某太极馆多年一直不温不火，疫情后学员日益减少，形势严峻；

太极馆需求：想要推广成人太极,想要到企业去推广，但是目前无从入手。

根据我们服务众多世界五百强企业的经验，我们给太极馆提了三个问题:

1. 谁是真客户？

根据我们的经验，我们对太极的认知：

哪些人群对太极的养身有需求？我们认为主要是亚健康人群，慢性病人群和处于病后恢复期的人群；这些人群，我们认为主要以中老年人群为主；中年群体有钱，有意愿，但是不一定有时间；而老年退休群体有钱，有意愿，有时间；所以，我们分析认为，真正客户还得走退休的老年群体。综合太极馆的需求，太极馆决定以此为主推方向，

2. 客户在哪里出没？

退休的老年群体，主要在哪些地方出没？ 我们认为：中医馆，中医院，公园广场舞，休闲广场，...。

3. 如何触达客户？

知道了客户在哪里出没，触达客户的方式基本也就定了，我们采用新老结合，守株待兔加主动出击的混合方式来获取客户；

1） 线下找 中医馆谈合作，线下到公园和休闲广场等场所推免费体验课程；

2） 线上做基于微信的裂变H5或者小程序（2周免费体验课），找种子退休老人，让他们在他们的老年人微信群转发，转发一次可以马上得到一个微信红包。

3） 线上做好太极馆的2周免费体验课的宣传落地页，扫-扫即可参与。

4） 线下给参与2周免费体验课的学员以正常价的五折优惠；带来1个新学员则以二五折，带来2个新学员则直接免除其一年学费。

5) 让2周免费体验的学员，在他们的老年人微信群和朋友圈转发裂变H5或者小程序免费体验课程。

注：由于学练太极一个师傅带三个学员和带三十个学员，不考虑场地成本，太极馆的成本本质来说没有太大差异；

免费体验的课程，只需要在太极馆集合，然后统一带到开阔的公园和休闲广场等地进行学练。

结尾：

太极馆在线上，线下结合中医馆合作渠道等一起推动下，经过3个月左右的发展，从原来的100多学员快速扩展到300多正式学员，500多免费体验学员，可以说完全达到了太极馆能教学员的最高人数瓶颈。推广方案完美达到了客户需求。

推广总成本：9000元。

1. 裂变H5一个 2500元。

2. 公园和休闲广场 推广易拉宝一个（含设计+制作） 1500元

3. 微信红包总额 3000元

4. 线上2周免费体验课宣传落地页（含设计+制作） 2000元

    某协会新开名企训练营业务，此业务核心是给在校大学生提供去知名大厂付费实训的机会。业客户既有普通消费者又有渠道代理。

根据协会需求，普通消费者是在校学生，企业客户是渠道代理。

如何找到有需求的学生或者愿意做渠道代理的企业？

我们根据经验，提供客户如何下方案

A） 获取学生方案

1. 制作宣传网页和易拉宝，招聘兼职大学生，在相关学校门口开展线下宣传，感兴趣的学生直接扫码即可提交自己的联系信息和简历，后台保存到数据库中。

2. 制作微信的名企训练营裂变H5，让兼职大学生，到各学校推广此H5，学生转发即可获得红包，有兴趣参与名企训练营的学生则直接报名填写资料提交即可。

B) 获取渠道代理方案

1. 编写爬虫，到网上爬取各类培训机构的联系方式，通过电话协商合作。

2. 通过发送短信，短信内容中放入渠道合作的宣传链接，群发各培训机构负责人。

3. 通过BOSS直聘，直接找到相关培训机构进行沟通协商合作。

结尾：

名企训练营业务经过1个月左右的线下线上推广运作，成功获得有意向的学生3400多，合作渠道7家；

推广总成本：16500元。

1. 裂变H5一个 3000元。

2. 宣传落地页（含设计+制作） 2000元

3. 微信红包总额 5000元

4. 推广易拉宝一个（含设计+制作） 1500元

5. 兼职大学生2人共5天 200元/天/人 2000元

6. 爬虫编写 3000元

    某智能制造企业的智能制造机器人（单台价格在10~100万不等）迫切需要开拓新的企业客户，

但是受限于经验、技能、人员团队等问题一时无法有效突破获客的难题。

根据客户的实际情况，我们进行客户分析：

    企业客户能做采购需求决策者接触的媒体主要以手机微信，PC电脑的百度搜索引擎，采购网站为主；传统的报纸，电视和电梯广告等虽然也能触达，但是费用太高。基于此种情况，我们给到如下方案：

1. 制作企业宣传网页，进行百度搜索推广。

2. 制作微信推广专门页，进行朋友圈推广。

3. 制作短视频，进行微信视频号推广。

结尾：

经过两个多月的推广，获得感兴趣有意企业客户37个，目前进入采购谈判阶段客户5个。

推广总成本： 85000元。

1. 企业宣传网页 3000元

2. 微信推广专门页 7000元

3. 短视频9个3000元/个 27000元

4. 百度推广费用 18000元

5. 微信推广费用 30000元